{"id":2826,"date":"2011-11-03T15:49:26","date_gmt":"2011-11-03T14:49:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/?p=2826"},"modified":"2011-11-03T15:49:26","modified_gmt":"2011-11-03T14:49:26","slug":"fare-il-commerciale-in-periodo-di-crisi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/2011\/11\/03\/fare-il-commerciale-in-periodo-di-crisi\/","title":{"rendered":"Fare il commerciale in periodo di crisi&#8230;"},"content":{"rendered":"<p>Ultimamente, come ho <a href=\"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/2011\/08\/17\/la-sottile-arte-della-contrattazione-con-asce-bipenne-ai-tempi-del-web-2-0\/\" title=\"La sottile arte della contrattazione ai tempi del web 2.0\">gi\u00e0 scritto<\/a>, ho ridotto il mio effort tecnico\/tecnologico in azienda per spostarmi sempre di pi\u00f9 sull&#8217;ambito manageriale ed, incidentalmente, commerciale. Come molti di voi sapranno la mia estrazione non \u00e8, propriamente, da <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Agente_di_commercio\">agente di commercio<\/a> e quindi in un modo o nell&#8217;altro ho studiato, cercato di capire il mercato e come porsi ad esso in maniera convincente o, almeno, pi\u00f9 consona alla mia indole. <\/p>\n<p>Mi sono fatto un&#8217;idea di com&#8217;\u00e8 e di come vorrei che fosse, idea che <strong>per il momento non condivider\u00f2<\/strong> ma che cercher\u00f2 di spiegare durante un talk all&#8217;<a href=\"http:\/\/www.agileday.it\">AgileDay<\/a> ed approfondire successivamente qui. <\/p>\n<p>Prima di tale data mi piacerebbe per\u00f2 raccogliere qualche parere in pi\u00f9. Quindi vorrei sapere cos&#8217;\u00e8 per voi un commerciale (dal generico a quello per una azienda che vive di web) e quale dovrebbe essere il suo tratto saliente (o quali dovrebbero essere se ne avesse pi\u00f9 d&#8217;uno) e perch\u00e9. Insomma per voi un buon commerciale dovrebbe avere compentenze tecniche? O essere un grande affabulatore? O limitarsi a vendere il pi\u00f9 possibile? <\/p>\n<p>Ciuaz<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ultimamente, come ho gi\u00e0 scritto, ho ridotto il mio effort tecnico\/tecnologico in azienda per spostarmi sempre di pi\u00f9 sull&#8217;ambito manageriale ed, incidentalmente, commerciale. 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