{"id":3037,"date":"2012-11-06T01:35:20","date_gmt":"2012-11-06T00:35:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/?p=3037"},"modified":"2012-11-06T08:45:32","modified_gmt":"2012-11-06T07:45:32","slug":"puntare-ai-vantaggi-non-alle-soluzioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/2012\/11\/06\/puntare-ai-vantaggi-non-alle-soluzioni\/","title":{"rendered":"Puntare ai vantaggi, non alle soluzioni"},"content":{"rendered":"<p>Ogni tanto mi capita di dover spiegare il <a href=\"http:\/\/qrurl.it\/r\/1ag \">business model canvas<\/a> durante qualche corso o in una seduta di brainstorming ad un cliente. Ultimamente dopo aver spiegato il business model canvas introduco, a strettissimo giro di boa il <a href=\"http:\/\/www.amazon.it\/gp\/product\/1449305172\/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&#038;tag=fullo-21&#038;linkCode=as2&#038;camp=3370&#038;creative=24114&#038;creativeASIN=1449305172\">lean canvas<\/a> (<a href=\"http:\/\/leancanvas.com\">qui<\/a> una versione online). Di solito avviene quando la prima cosa che mi viene spiegata \u00e8 la <em>Soluzione che risolver\u00e0 definitivamente il problema XYZ<\/em>, quella con la Esse maiuscola.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Star\u00f2 invecchiando, e di conseguenza la mia pazienza star\u00e0 (ulteriormente) riducendosi, ma di sentirmi ripete filippiche di quanto siano interessanti, stravaganti, azzardate e brillanti le <em>Soluzioni<\/em> trovate mi irrita. Non mi interessano le <em>Soluzioni<\/em>. Ancora meno mi interessano le soluzioni tecniche. Almeno, non mi interessano quanto i clienti\/studenti\/futuri-zuck vorrebbero. <\/p>\n<p>Quello che pi\u00f9 mi interessa \u00e8 qual&#8217;\u00e8 il vantaggio (inteso come <em>unique value proposition<\/em>, da non confondersi con il vantaggio competitivo descritto nel libro) che queste presunte <em>Soluzioni<\/em> riescono a portare. Spiegato possibilmente in due parole e, magari, con obiettivi (associabili anche a delle <em>key metrics<\/em>) chiari.<\/p>\n<p>Supponiamo che il problema sia &#8220;raggiungere un luogo in minor tempo&#8221;. Prima ancora di pensare ad una <em>Soluzione geniale<\/em> [ie. &#8220;usiamo un jet&#8221;] \u00e8 necessario, a mio parere, capire bene il perch\u00e9 vogliamo raggiungerlo nel minor tempo. Qual&#8217;\u00e8 il vantaggio che vogliamo veramente ottenere nel risparmiare un po&#8217; di tempo. In base a questo, semplice, principio si pu\u00f2 decidere se ha senso investire qualche milione di euro per un jet oppure ne bastano qualche centinaia per una bicicletta. E soprattutto ci permetter\u00e0 di capire se il problema \u00e8 generalizzabile o meno, e come costruirci sopra un <abbr title=\"minimum viable product\">MVP<\/abbr> efficace.<\/p>\n<p>Sapere bene quali sono i risultati a cui si vuole arrivare serve anche a chiarirsi, non poco, le idee sul business in cui ci si vuole addentrare. Avr\u00e0 senso sviluppare tutte le <em>funzionalit\u00e0 richieste dalla Soluzione<\/em>? Oppure posso limitarmi a quelle che garantiscono parte del vantaggio immediatamente?<\/p>\n<p>Se Maurya mette lo studio, e la definizione (<abbr title=\"unique value proposition\">UVP<\/abbr>), delle metriche ottenute (key metrics) come una delle ultime cose da analizzare quando si prepara un lean canvas per me, invece, \u00e8 una delle prime attivit\u00e0 da fare per capire se il dominio del problema \u00e8 stato veramente studiato a fondo. Saranno proprio le metriche che vogliamo ottenere ad indicare al team di sviluppo come muoversi, e saranno sempre queste ad essere una cartina al tornasole per tutto il processo di validazione del prodotto con gli utenti finali. <\/p>\n<p>La Soluzione sar\u00e0, poi, solo uno dei possibili punti di arrivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni tanto mi capita di dover spiegare il business model canvas durante qualche corso o in una seduta di brainstorming ad un cliente. 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