{"id":4444,"date":"2025-09-01T14:51:51","date_gmt":"2025-09-01T13:51:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/?p=4444"},"modified":"2025-09-01T14:51:53","modified_gmt":"2025-09-01T13:51:53","slug":"larte-dellabduzione-come-un-filosofo-dell800-puo-salvare-i-tuoi-progetti-di-innovazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/2025\/09\/01\/larte-dellabduzione-come-un-filosofo-dell800-puo-salvare-i-tuoi-progetti-di-innovazione\/","title":{"rendered":"L&#8217;arte dell&#8217;abduzione: come un filosofo dell&#8217;800 pu\u00f2 salvare i tuoi progetti di innovazione"},"content":{"rendered":"\n<p>Qualche settimana fa, durante un workshop con una startup che voleva portare innovazione nel proprio prodotto, mi sono trovato davanti alla solita scena: team brillante, slide perfette sul product-market fit, roadmap dettagliata. Tutto corretto, tutto logico. Eppure mancava qualcosa. Quella scintilla che trasforma un&#8217;idea in qualcosa che funziona davvero.<\/p>\n\n\n\n<p>Il problema non erano gli strumenti, quelli li conoscevano bene. Il problema era nel modo di pensare.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Peirce e i tre modi di ragionare<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Charles_Sanders_Peirce\">Charles Sanders Peirce<\/a>, filosofo americano della fine dell&#8217;800, non era certo uno che si accontentava delle definizioni da manuale. Mentre tutti parlavano di induzione e deduzione, lui tir\u00f2 fuori un terzo modo di ragionare: l&#8217;<em>abduzione<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Facciamola semplice:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Deduzione<\/strong>: applico regole note a casi nuovi (&#8220;se tutti i cigni sono bianchi, anche quello laggi\u00f9 lo sar\u00e0&#8221;)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Induzione<\/strong>: generalizzo da casi osservati (&#8220;ho visto mille cigni bianchi, quindi tutti lo sono&#8221;)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abduzione<\/strong>: formulo ipotesi creative per spiegare fatti nuovi (&#8220;vedo un cigno nero&#8230; forse la mia teoria sui cigni \u00e8 sbagliata&#8221;)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quell&#8217;ultimo punto \u00e8 fondamentale. L&#8217;abduzione \u00e8 quel salto mentale che ti fa dire: &#8220;<em>E se fosse cos\u00ec?<\/em>&#8221; Non \u00e8 certezza, \u00e8 &#8220;<em>intuizione guidata<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dall&#8217;abduzione al business design<\/h2>\n\n\n\n<p>Ora, collegando questo al nostro mondo di tutti i giorni: ogni volta che affrontiamo un problema di innovazione, in realt\u00e0 stiamo navigando tra questi tre modi di pensare. E qui entra in gioco quello che chiamiamo business design: l&#8217;arte di orchestrare questi ragionamenti per creare valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Il percorso tipico di una startup moderna segue questa logica:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Abduzione ? Problem-Solution Fit<\/strong><br>Osservi un indizio (comportamento strano degli utenti, feedback ricorrente, pattern nascosto nei dati) e formuli un&#8217;ipotesi: &#8220;<em>Forse il vero problema \u00e8 X, e la soluzione potrebbe essere Y<\/em>&#8220;. Non hai certezze, ma hai una spiegazione plausibile che vale la pena esplorare.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Deduzione ? MVP e sperimentazione<\/strong><br>Prendi la tua ipotesi e ragioni: &#8220;<em>Se davvero il problema \u00e8 X e la mia soluzione Y funziona, allora dovrei vedere comportamenti specifici quando testo un prototipo<\/em>&#8220;. Costruisci qualcosa di minimo ma significativo per verificare la logica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Induzione ? Solution-Market Fit<\/strong><br>Raccogli dati reali, osservi pattern ricorrenti, misuri metriche concrete. Se i numeri si ripetono e confermano la tua teoria, hai trovato non solo una soluzione che funziona, ma un mercato che la vuole.<\/p>\n\n\n\n<p>Il business design \u00e8 proprio questo: saper orchestrare abduzione, deduzione e induzione per trasformare intuizioni in business sostenibili. Non \u00e8 solo product management o marketing, \u00e8 l&#8217;architettura del pensiero strategico.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma qui viene il bello: se l&#8217;MVP non viene validato, non \u00e8 un fallimento. \u00c8 semplicemente l&#8217;invito a tornare all&#8217;abduzione, a riformulare l&#8217;ipotesi, magari scoprendo un problem-solution fit completamente diverso.<\/p>\n\n\n\n<p>Un classico caso da manuale \u00e8 la startup che ha sviluppato un&#8217;app per il fitness e si ritrova a dover convivere con numeri erano spietati su tassi di retention degli utenti, ie. il 70% degli utenti non rinnovava l&#8217;abbonamento dopo il primo mese. <\/p>\n\n\n\n<p>Se ci fermassimo al solo approccio deduttivo otterremmo le solite soluzioni: &#8220;<em>aggiungiamo pi\u00f9 funzionalit\u00e0<\/em>&#8220;, &#8220;<em>miglioriamo la UX<\/em>&#8220;, &#8220;<em>facciamo pi\u00f9 push notifications<\/em>&#8220;. L&#8217;induzione non ci aiuta neppure, perch\u00e9 conferma il pattern: &#8220;<em>gli utenti si iscrivono motivati, poi mollano, \u00e8 sempre andata cos\u00ec<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 qui che bisogna fare qualcosa che, purtroppo, molti PO (ed alcuni imprenditori) valutano una perdita di tempo. Brainstorming puro senza paura di sbagliare. Cio\u00e8 quelle attivit\u00e0 che favoriscono il nascere di domande come: &#8220;<em>E se il problema non fosse l&#8217;app in s\u00e9, ma il fatto che allenarsi da soli \u00e8 noioso?<\/em>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<p>Cio\u00e8 abduzione pura. <\/p>\n\n\n\n<p>Da l\u00ec nascono poi le idee di trasformare ogni workout in una sfida collaborativa con altri utenti, sfide che il fitness sociale gamificato ci ha fatto conoscere in questi ultimi anni.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I futuri possibili non sono tutti uguali<\/h2>\n\n\n\n<p>Qui entra in gioco un altro strumento che uso spesso: il <strong><a href=\"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/2024\/04\/12\/futures-cone-e-okr-come-prevedere-e-gestire-il-futuro\/\">futures cone<\/a><\/strong>. Immaginate un cono che si allarga nel tempo: alla base c&#8217;\u00e8 il presente, e man mano che guardi avanti trovi diversi tipi di futuro.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Possibili<\/strong>: tutto quello che possiamo immaginare<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plausibili<\/strong>: scenari supportati da trend e dati<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Probabili<\/strong>: sviluppi attesi se continua cos\u00ec<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preferibili<\/strong>: futuri che vogliamo contribuire a creare<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;abduzione si muove nei futuri possibili, la deduzione esplora i plausibili, l&#8217;induzione fotografa i probabili. Ma il management pu\u00f2 decidere quale futuro preferire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pratica quotidiana: dalla teoria alla scrivania<\/h2>\n\n\n\n<p>Come trasformare tutto questo in qualcosa di concreto?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nel prossimo progetto di innovazione, provate a fare cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fase abduttiva<\/strong> &#8211; Sedetevi con il team e fate il gioco del &#8220;<em>E se&#8230;?<\/em>&#8221; senza vincoli. Cercate ipotesi che spieghino il problema da angolazioni nuove.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fase deduttiva<\/strong> &#8211; Per ogni ipotesi interessante, definite: &#8220;<em>Se fosse vera, cosa dovremmo osservare?<\/em>&#8221; Costruite micro-test, non MVP perfetti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fase induttiva<\/strong> &#8211; Raccogliete dati, ma non solo metriche. Parlate con le persone, osservate comportamenti, cercate pattern.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Scelta del futuro preferibile<\/strong> &#8211; Tra le opzioni che funzionano, quale contribuisce al mondo che volete vedere?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Avete notato come molte di queste domande ed attivit\u00e0 siano le stesse che ci si pone scrivendo gli <a href=\"https:\/\/www.fullo.net\/blog\/tag\/okr\/\">OKR<\/a>? <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il punto non \u00e8 prevedere, \u00e8 navigare<\/h2>\n\n\n\n<p>In fondo, gestire l&#8217;innovazione non significa trovare LA risposta giusta. Significa allenarsi a muoversi nell&#8217;incertezza, a formulare ipotesi plausibili e a sperimentarle senza paura.<\/p>\n\n\n\n<p>Il futuro non \u00e8 un destino scritto: \u00e8 un ventaglio di possibilit\u00e0 che aspetta solo che qualcuno osi chiedersi &#8220;E se invece fosse cos\u00ec?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Nei miei workshop con i bambini sul pensiero critico, questa \u00e8 la frase che ripeto di pi\u00f9. E, per fortuna, funziona anche con gli adulti.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#8217;\u00e8 un collegamento interessante che emerge spesso quando lavoro con i team sulla definizione degli OKR: l&#8217;abduzione \u00e8 il carburante nascosto che alimenta gli Objectives, ma troppo spesso viene saltata. I team si fiondano direttamente sulla strutturazione &#8211; &#8220;dobbiamo aumentare la retention del 20%&#8221; &#8211; senza aver prima esplorato le ipotesi creative su PERCH\u00c9 quella metrica sia importante e COSA potrebbe realmente spostarla.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;abduzione precede la pianificazione strategica. \u00c8 quel momento in cui, davanti a dati ambigui o opportunit\u00e0 unclear, ci si ferma a chiedersi: &#8220;<em>Quale storia potrebbero raccontare questi indizi?<\/em>&#8221; Solo dopo quella riflessione puoi tradurre le intuizioni in Objectives chiari e Key Results misurabili.<\/p>\n\n\n\n<p>In sostanza, se vi siete mai chiesti perch\u00e9 alcuni team riescono a innovare davvero mentre altri rimangono bloccati sui soliti schemi, forse la risposta non \u00e8 negli strumenti che usano. \u00c8 nel modo in cui pensano.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-primary-color has-text-color has-subtle-background-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p>Se vuoi approfondire ulteriormente iscriviti al corso sugli OKR che terr\u00f2 prossimamente.<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\"><div id=\"eventbrite-widget-1\" class=\"wp-block-jetpack-eventbrite wp-block-jetpack-eventbrite--embed\"><a href=\"https:\/\/www.eventbrite.it\/e\/biglietti-okr-workshop-marzo-2026-1784785113319\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\" class=\"eventbrite__direct-link\" >Register on Eventbrite<\/a><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mentre tutti si focalizzano su business model, MVP e framework spesso la vera chiave dell&#8217;innovazione potrebbe trovarsi in un concetto filosofico di 150 anni fa che tendiamo ad ignorare.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4445,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"templates\/template-cover.php","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[2313,2268,2406],"tags":[2314,2425,2321],"class_list":["post-4444","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-design","category-entrepreneurship","category-okr","tag-business-design","tag-innovation-design","tag-okr"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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